路劲璞玥风华 | 苏州真正意义上的现房销售项目

随着IP这一概念在中国的走俏，娱乐圈的鹿晗小鲜肉，微信公众号里的咪蒙，企业界的锤哥罗永浩，经济圈里的叶姓董姓大学者…无不将自己打造成强势IP，以此聚焦，形成具有强大影响力的爆款。

所谓的IP，微公子觉得对于地产项目来说，就是要有一招制胜的秘诀，亦或者说是要具有绝对竞争力的优势。

这也是为什么，越来越多的开发商愿意将售楼处当做"争奇斗艳"的一个重头戏，于是新盘那些个性十足的售楼处轮番登场,毕竟有了各种资源的导入，项目自身的含金量也在蹭蹭往上涨。

现房销售，售楼处值得费心思做那么好？

过去我们买房子，要先去售楼处，一定会看沙盘，一定会看样板间。要走这些流程的原因，无非是项目还没有建造好，我们只能通过沙盘、样板间、宣传手册来了解即将要买的房子。

如今苏州改善时代到来，第一批"现房销售"楼盘面市，遍及六大区域。现房销售，小区已经建好，所见即所得，小区绿化怎么样、房屋工程质量过不过关、户型得房率高不高.......这些只需实地跑一跑，买房人便一目了然，那还有必要再费心思建那么好的售楼处吗？

开发商如何在营销阶段向客户全面展示项目的品质？答案当然可以是：售楼处！

近年来，从售楼处的命名就可以看出开发商对售楼处的定位已经发生了很大的变化。从早期的售楼处、营销中心，到如今的"展示中心"、"体验中心"、"生活体验馆"等等。

对于现房销售的项目来说，售楼处实质上不仅是项目情怀与品质的缩影，更要强调内心的沟通，文化精神层面，未来生活方式的呈现与互动，客户通过参观售楼处，可以感受产品品质和未来生活方式，生活方式，美学馆……成为售楼处的关键词。

比如万科在南京的大都会项目，集心旅书吧、五味厨房、MY SPACE咖啡吧、童心乐园、美好时区、700Bike城市自行车体验店、口袋公园七大空间于一体，让业主充分参与到这个空间中来，开发商希望打造一个可分享、交换、持续成长IP的复合型生活创意社交空间。

可见，未来的售楼处重心是要往精神层面转移，这无疑对于打造项目的未来精神内核有很大加分作用。而一旦形成了自身鲜明的文化标签，反过来也会促进项目的销售。

苏州首个声音与内容IP复合空间盛启！

昨天（7月28日），中交路劲·璞玥风华全球艺术人文生活会所YUE空间盛大启幕，微公子有幸见证了苏州首个"声音与内容"IP的复合型生活方式空间正式开启。

先介绍一下地块的信息，项目所在的苏地2016-WG-72号地块是17年12月20日路劲以总价33.67亿元竞得的（楼面价17804 元/㎡），该地块正对新区永旺、临近宜家，位置可谓绝佳。

作为苏州首批现房销售项目，对开发商而言压力非常大，当然，这也从侧面展现了璞玥风华开发商实力之雄厚。

首先是中交集团，于上海、香港两地上市，是目前世界上最大的港口设计建设公司，世界上最大的公路与桥梁设计建设公司，也是中国最大的设计公司。而路劲地产，1996年于香港上市，已连续六年蝉联外资房地产开发第一名，也全国30强房企。

此次中交集团与路劲地产联合打造璞玥风华项目，以完善人居体验为目标的两大地产巨头，一个掌握着大量工程建设的经验，一个积累了无数豪宅项目中设计的灵感，这样的互补结合，和同样的追求理念，完全有信心以及实力打造一个地产全新的标杆。

此次中交路劲·璞玥风华YUE空间的盛大开启，微公子觉得更多地是想通过苏州首个"声音与内容"IP的复合型生活方式空间，将项目想打造的全球零时差生活范本"场景化"的呈现给苏州城市人群，当然这也是中交路劲地产高端服务体系一次全新升级的体现。

售楼处电话：400-8853-076转2061

苏州首个"声音与内容"IP的复合型生活方式空间究竟是什么样的呢？

用璞玥风华现场解说人员的话来概括：就是整合嫁接喜马拉雅FM、西西弗书店等著名IP，最后形成璞玥风华自己的IP。

YUE空间是璞玥风华与西西弗、喜马拉雅、体格健身等品牌合作打造的，整个空间将划分为"阅读、乐声、跃动、悦家"四大主题私域。未来将不定期安排阅读、表演、讲座、手制工艺、烘焙等活动，为客户创造不同的交流空间。

就微公子现场体验到的，进入YUE空间内部，首先能看到的是"乐声"专区，是璞玥风华与喜马拉雅FM共同打造的苏州首个定制"声音IP"的空间，中央的"耳机森林"可免费试听海量优质音频，后期璞玥风华将在喜马拉雅FM开通专属IP频道，业主可以在频道内分享如宝宝学话的声音，让更多的邻居一起见证孩子的成长过程，当然也可以像朗读者一样，阅读故事分享给更多的人，相当接地气。

与"乐声"专区相对望的是"阅读"专区，这同样是璞玥风华携手西西弗书店呈现的苏州首个传播"内容IP"的空间，西西弗书店以超80%的图书存放面积，2-3万种藏书量，每个月更新3000本图书等等文化特质，与诚品书店形成对比，相较于诚品这样以书为主的百货购物中心，西西弗书店更加纯粹，更加静谧，更加具备阅读的氛围。

微公子粗略地看了一下"阅读"专区，木质纹样的五大书墙，囊括全球的经典书籍，这还不算，据我了解，在未来，YUE空间每个月将从西西弗书店最畅销的书籍里选择一部分出来收纳其中。

"乐声"、"阅读"一侧的"悦家"专区，是璞玥风华联合方太等品牌打造的复合"美食与咖啡"的格调空间。之前在澜山澜项目备受业主好评的【妈妈厨房】也引入到了这个专区，各种智能厨具的全新组合给业主呈现第一印象就是温暖的效果，喜欢烹饪的业主可以在这个空间分享饮食文化；最有感觉的还是YUE咖啡，想象一下，来这里读书在加上一杯花式咖啡，可以说充满了文艺气息。

售楼处地址：400-8853-076转2061

售楼处电话：400-8853-076转2061

当然，我个人认为未来最让业主感兴趣的应该是"跃动"专区，作为璞玥风华与体格健身呈现的苏州社区内首个专业健身空间，它在YUE空间内部拥有最大面积的私享区域，包括"力量训练"、"动感单车"、"私教区"、"瑜伽室"、"恒温泳池"五大人性化配套，有体格国际认证的私教，有同步国际的莱美课程体系，总之在这里就能接受到最专业的健身指导。

最为亮点的高端泳池，是璞玥风华依照国际标准打造的24小时恒温泳池，配备过滤系统和消毒设备，炎热的夏季，带孩子前来消暑也是不错的选择。

售楼处地址：400-8853-076转2061

活动当天YUE艺术光影展也已同步开启，来自美国纽约大都会博物馆的视觉盛宴，给苏州呈现了一场全球最前沿的数字光影互动展，活动当天，吸引了近三千名客户，一睹项目风采。

从首个地产IP阿那亚到长城脚下的四时茶室，可见人们对于艺术人文的追求，对于美好生活的体验从不缺乏，而中交路劲·璞玥风华全球艺术人文生活会所——YUE空间，将整个售楼处打造成"声音与内容"IP的复合型生活方式空间，现场连一个沙盘都未放置，完全做到了弱化销售感、增强场景感，使得客户通过参观售楼处，感受产品品质和未来生活方式，未来再在产品上落实，赢得客户的认同自然不在话下。

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